聚焦 | 同样是由网红带起的公司，为何差距这么大？

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宸帆电商再次宣布完成千万美元级融资，

       如涵从纳斯达克退市。

4月23日，由头部“网红”雪梨担任董事长兼CEO的宸帆电商再次宣布完成千万美元级B+轮融资。本轮融资由众源资本领投，距离3月初宸帆宣布完成B轮数千万美元融资仅过去一个月。

而被称作“网红电商第一股”的如涵控股近期发布公告称，公司已经完成私有化交易，4月21日起正式从纳斯达克退市。此次如涵私有化的价格较上市发行价缩水72%。

同样是由“网红”带起的公司，为何走向截然不同的两条路？

 “网红”退居二线 记者登录两家公司官网发现，如涵网页显眼位置展示公司旗下“网红”们，而宸帆则把重要位置留给了品牌矩阵。公开资料显示，宸帆旗下拥有三十余个自主品牌，核心类目是女装。2020年“双11”期间女装品牌雪梨成交额全网排名TOP1，超过优衣库，这也是首次淘宝红人店在“双11”大促中超过优衣库。与此同时，宸帆与壹心娱乐CEO、Plusmall创始人杨天真合作，成立大码女装品牌Plusmall，由宸帆提供包括供应链、仓储、运营在内的电商能力。在展示自家品牌能力的同时，宸帆还与包括回力、白雪公主、迪士尼、野兽派等在内的10余个国际知名IP及品牌联名合作。2020年5月24日，雪梨直播间推出合作款，直播3小时单链接销量突破69万件，单款销售额突破3000万元。 押宝一人风险大 反观如涵控股则押宝在张大奕一人身上。作为如涵孵化的最重要的“网红”，张大奕为公司贡献了过半营收，但由此带来的风险和不确定性也急剧增加。去年4月绯闻事件的爆出，导致如涵股价暴跌10%。截至2020年9月30日，如涵在国内主要社交媒体平台上共有180名签约KOL，粉丝数量共计2.95亿。但是，“网红”具有周期性特点，无法持续保持高热度，并且每个“网红”都具有不同的特点，这对于规模化运营是个挑战。此外，直播电商取代“图文营销”的玩儿也对如涵产生较大影响。直播带货的逻辑和“网红”发图文、视频都不一样，更加考验团队能力和产品供应链能力。在年轻人对民族自豪感提升等诸多因素下，国货品牌迎来全面爆发的黄金时代，经过小范围市场测试的新品牌具有更大的灵活性和更高的成功率，由“网红”主导消费的潮流正逐步减弱。值得关注的是，张大奕并未出现如涵此次私有化方案名单中。有不少观点认为，如涵或许正在进行一场“去张大奕化”的操作。更多精彩内容    敬请关注       《中国服饰》                    4月刊扫码购买

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